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內容來自sina新聞
多元化產品運營 把脈市場拓展空間
多盤聯動 讓房企品牌深入人心
鴻舉中國企畫行董事長張鴻舉認為，多盤聯動是品牌擴大化的途徑之一，有利於開發商整合媒體資源，挖掘客戶資源，通過項目間的關聯，使資源優勢得以最大化的呈現。但多盤聯動對開發商來說，要註意不同項目銷售節奏的安排，分清主次，做好產品把控；對於購房來說，多盤可供選擇項目多，但還是要挑選適合自己的產品。
萬科品牌負責人鄭佳表示，萬科多盤聯動亮相春季房交會，一方面是對萬科品牌力量的最好詮釋，另一方面也為購房者提供瞭一個一站式的購房超市。
楊忠東也表示，成功項目的運作要將融資信用貸款任何問題免費諮詢精力放在項目配套、景觀等方面，以此拿出高性價比的產品，才是企業發展之路，隻有這條路，也才能讓房企在紛繁復雜的市場背景下越走越平穩。
目前大連樓市具有代表性的多盤聯動有兩類。一是鎖定整個大連市場，進行多業態運營。如一方、萬科。二是將目標鎖定大連某一具體區域，進行產品開發，帶動該區域的經濟發展。例如，中庚集團自2006年入住大連，一直致力於對旅順經濟開發區的開發，此次春展會所展出的"香海金鼎"等三個項目也均位於旅順口區。當調控成為常態，房地產市場隻有走品牌的戰略才能立於不敗之地，多盤聯動無疑是開發商塑造品牌的有力途徑。
多盤聯動讓大連樓市更趨品牌化
所謂牽一發而動全身，多個項目同時運作，對企業的操盤能力、資金周轉等方面都提出瞭更高的要求。那麼，開發商靠什麼去贏得"一榮俱榮"的成績呢？答曰：品質。
註重品質 實現收益的有力保障
大連春季房交會剛剛落下帷幕，但人們對萬科、一方、億達等品牌房企氣勢磅礴的展場仍記憶猶新。隨著大連全域城市化進程的推進，不少全國知名房企紛紛入駐，並逐步以多盤聯動的形式謀求發展。雖然多盤聯動在今年的春季房交會上並非首創，但無論是萬科、一方、保利等全國一流房企，還是億達、福佳、金宸等本土實力開發商，在今春都紛紛以多盤聯動的形式參與市場角逐。如今，"多盤聯動"更像是品牌房企必不可少的標簽，推動大連樓市向品牌化之路邁進。
避免自己內部項目之間的競爭，是采取多盤聯動形式的開發商所要考慮的問題之一，許多實施"多盤聯動"的項目在規劃之初還必須對產品進行差異化設計，推出剛需、改善型需求、豪宅以及商務辦公等多種類型的產品，進行多元化產品的市場運營。
以萬科為例，從品牌落地的認知期到如今廣泛佈局大連各個區域，萬科相繼推出瞭萬科溪之谷、萬科天麓別墅等針對不同客戶群的精品項目。萬科西山天街這一綜合體項目亮相春展，更預示著一向以住宅地產著稱的萬科地產，開始瞭對商業領域的探索。此外，一方、龍湖、金宸等品牌開發商也開始通過多盤運作拓展市場。
與此同時，多盤聯動也為房企把脈市場提供瞭良好的依據。此次房交會福佳集團攜三盤同時亮相。福佳集團營銷總監楊忠東介紹說，此次房交會除80、90平方米的傳統剛需產品受關註外，130平方米左右的大戶型產品較往年相比關註度明顯提升，有不少購房者直接就詢問洋房產品，這與福佳新城每平方米8000元的價格優勢有一定聯系，但主要來說，還是剛需，和首次改善性置業需求的支撐。萬科品牌負責人鄭佳也表示，雖然七盤聯動，但房交會期間像萬科櫻花園、萬科朗潤園等剛房屋2胎銀行利率多少免費諮詢試算需盤的關註度與銷售成績更為突出。應該說，剛需仍是未來大連樓市的主要支撐力量。
億達八盤聯動、萬科七盤齊發、一方七盤亮相......僅從房交會的展位現場似乎已經能夠嗅到"多盤聯動"將成為今年大連樓市的主旋律之一。面對宏觀調控的具體形勢，這一策略不僅是品牌房企積極面對市場的表現，更是其開發實力最有力體現。
據福佳、萬科相關人士介紹，在項目多盤聯動形式下，房交會期間福佳新城、萬科櫻花園的表現尤為搶眼。一方面，這兩個項目均屬於剛需盤，另一方面，配套均比較完善，並且都有交通方面的利好。這一現象充分說明，如今的購房者置業更為理性，也更註重產品本身的性價比與品質。
關於品質，張鴻舉介紹說，億達世紀城的園林建設前後曾經過5次打磨，這是開發商實打實的投入，也正是因為這種精神才使億達集團才有瞭今天的成績。
而對於購房者來說，選擇品牌房企也正是看中其高端的品質。正如鄭佳所說，對於首次置業又想一步到位的剛需客戶來說，置業也是一次投資，選擇品牌項目一是放心，二是依托品牌房企建築、物業等方面的品質，會為房子帶來增值效益。如此看來，要想在當今市場環境下贏得佳績，首當其沖要做好產品把控，打造高品質項目。
新聞來源http://dl.house.sina.com.cn/news/2013-04-18/08182112926.shtml
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